《特集》後継者教育カリキュラム
戦略講義レジュメNo.1
■Ｋ-ストラテジー理論
□全体構成
・市場オーシャンズ理論
・経営化学フォーミュラ
・経営キングダム理論
・戦略サークルＫ理論
・戦略キーファクター
・財務指標メディック
□Ｋ-ストラテジーの「K」とは
・経営キングダムの（Ｋ）
・戦略サークルＫの（Ｋ）
・戦略キーファクターの（Ｋ）
戦略講義レジュメ No.2
■市場オーシャンズ理論
《スマホのつぎの大市場を射止める》
・革命的技術の登場が大洋を産む
・大洋の回りには海流や潮流が生まれる
□巨体市場の起爆剤的技術
・ＡＩ（人工知能）
・ゲノム編集（クリスパー）
・ナノファイバー（極細繊維）
・その他
□市場の巨大化を促進する技術
・ロボテック
・3Ｄプリンター
・電池技術
・バーチャルリアル
・量子コンピューター
・核融合
・自動運転インフラ
・その他
戦略講義レジュメ No.3
■経営化学フォーミュラ
《利益創出の仕組を化学反応で理解》
□化学反応の場合
・反応物
・生成物
・触媒
□経営の場合
・反応物 ⇒ お金＋人材
・生成物（1次）⇒ 設備・技能・製品・人脈
・生成物（2次）⇒ お金
・触媒 ⇒ 戦略
《教訓》
・サイエンスに基づく経営
・水にいくら塩を投入しても砂糖水はできない
・勘や噂に頼る経営からの脱却
戦略講義レジュメ No.4
■経営キングダム理論
・経営周辺環境を会計学を軸に可視化
・彼を知り己を知れば百選殆からず
・5つの戦線
□第1戦線
・売上高を巡る攻防
・強敵度100％
・顧客.既存業者.改善参入.置換事業
・5フォース理論とほぼ同趣旨
□第2戦線
・売上総利益を巡る攻防
・強敵度70％
・仕入業者（実用原価）
□第3戦線
・営業利益を巡る攻防（その1）
・強敵度50％
・従業員（人件費）
□第4戦線
・営業利益を巡る攻防（その2）
・強敵度50％
・一般業者（一般経費）
□第5戦線
・純利益を巡る攻防
・強敵度90％
・課税庁
戦略講義レジュメ No.5
■戦略サークルＫ理論
《戦略見える化のための鳥瞰図》
・基本はＫ文字型に区割された円グラフ
・いわば戦略因子を乗せるパレット
・円グラフは経営8領域の8つが基本型
□戦略の最適化
・戦略因子選択の最適化
・投下エネルギー配分の最適化
□戦略の見える化
・戦略因子の優先順位の見える化
・投下エネルギー配分の見える化
□戦略の素早い修正
・戦略因子を再検討のうえ選択
・戦略修正を素早く伝達
戦略講義レジュメ No.6
■戦略キーファクター
《戦略立案のための因子の一覧》
・いわばパレットに乗せる絵具
・戦略因子一覧から必要因子を選択
・投下エネルギーに応じた序列を決定
・例えば主要因子を1つ補助因子を3つ
・Ｋ文字型区割り円グラフに配列
□市場領域
・海図：市場選択
・製品：製品選択
・箱庭：周辺環境
・占有：ｼｪｱ理論
・弱戦：弱者戦略
・模型：ﾋﾞｽﾞﾓﾃﾞﾙ
・認知：ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ
・奉仕：奉仕活動
・特権：特権獲得
・規制：有利規制
・消滅：市場殲滅
・無償：無償独占
□統治領域
・陣容：体制構築
・陣形：事業部門
・同盟：表企業同盟
・縁組：裏企業同盟
・派閥：派閥選択
・危機：危機管理
・Ｍ＆Ａ：企業結合
・上場：株式公開
・新株：新株発行
・少数：少数勢力
□財務領域
・事業：経営指標
・融資：資金繰り
・税対：積極税対
・投資：金融投資
・予算：予算編成
・銀案：銀行案件
・外為：外国為替
・社債：社債発行
・ＣＷＦ：ｸﾗｳﾄﾞ調達
□組織領域
・脳科：脳科学
・戦給：戦略連動給
・個体：個体強化
・集団：集団活性
・就規：就業規則
・獲得：人材獲得
・傭兵：外部精鋭
・多様：多様性労働
・厚生：福利厚生
・代謝：社員入替
□情報領域
・解析：解析技能
・諜報：諜報活動
・誘導：誘導活動
・陽動：陽動活動
・防諜：漏洩防止
・基幹：基幹ｼｽﾃﾑ
・端末：携帯端末
・ＤＸ：高度利用
・ＡＩ：人工知能
□開発領域
・ＴＲＩＺ：発明原理
・星座：技術星座
・模倣：模倣開発
・試技：3Ｄﾌﾟﾘﾝﾀｰ
・美術：凄腕ﾃﾞｻﾞｲﾅｰ
・技術：技術者
・産学：寄付講座
・開放：社内特許庁
・規格：規格選択
・特許：特許選択
・ＩＳＲ：海外先端技術
・共創：価値共創
□販売領域
・行動：行動心理学
・価格：価格競争
・販協：販売組織
・包囲：顧客囲込
・品保：品質保証
・品揃：品揃選択
・外交：外交活動
・媒体：ＴＶ新聞
・ＤＭＩ：諜報型ＤＭ
・ＤＭＡ：誘導型ＤＭ
・ＶＲＭ：仮想ﾓｰﾙ
・ＤtoＤ：対面営業
□生産領域
・生管：生産管理
・製管：製造管理
・品管：品質管理
・原料：原料戦略
・生技：生産技術者
・機械：機械化等
・安全：安全活動
・外注：外注比較
・ＯＥＭ：開発専念
・ＳＣＭ：ﾁｪｰﾝ管理
戦略講義レジュメ No.7
■財務指標メディック
《経営改革担当者のための経営指標》
・多くの既存の指標は投資家向け
・医療は治療と直結したデータを集める
・医療に例えた指標が経営改革者には有用
・医療に見立てた5領域
□救急搬送指標
・資金繰りの手段別
・短中長期アラートの3指標
□健康診断指標
・純資産伸び率.純金融資産伸び率など5指標
・一般的重要科目の創業以来の伸び率
・決算データの読み換えが必要
□機密検査指標（全身）
・健康診断により疑義が出た場合
・業界平均値との遊離判定
・売上実用原価率/売上人件費率など4指標
□精密検査指標（局所）
・全身精密検査により疑義が出た場合
・自動化率/事業部門別利益/外注比較など4指標
□投薬管理指標
・治療のための投薬の実行度チェック
・税対指数/人工知能費/高度人材費など4指標